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目标5.8万辆!东风柳汽:2023乘势而上开新局

来源:第一物流网    作者: 傅萱 阅读:59503 日期:2023-02-09

“2023年,东风柳汽国内商用车销量5.8万台、市场份额大于7%的营销目标。” 东风柳汽总经理唐竞铿锵有力的为2023年市场发展定下目标。

东风柳汽总经理 唐竞

2月8日,以“创造价值 成就客户 守正创新 携手共赢”为主题的东风柳汽2023年商用车营销年会在广西柳州盛大召开。在会上,东风柳汽在总结回首2022年工作的同时,聚焦2023年商用车市场发展趋势,就新一年发展做出战略性部署与安排。

2022年:累销15.7万辆 市场占比超10%

从“累销15.7万辆”“累计市场份额5.5%”“子母车单品年销量突破4000辆”,这一个个的数字中不难发现,东风柳汽在2022年的气势如虹。

2022年,在经济下行、需求萎缩、油价和气价上涨等多重因素影响下,国内商用车市场持续在低位徘徊,也给车企带来强大压力。在此背景下,商用车市场的竞争必然更加激烈,市场份额的争夺也必将全面升级。

为此,东风柳汽以用户为中心,深入挖掘生产经营的潜力和空间,持续加大产品创新,成就客户价值,推动企业发展,展现了强劲的增长势能。2022年,东风柳汽累计销售汽车15.7万辆,实现营业收入176.6亿元,累计市场份额5.5%,相比2021年提升0.2个百分点,经营表现优于行业整体水平。

东风柳汽商用车销售公司总经理 周清虎

不仅如此,在细分领域,东风柳汽也取得了显著突破。其中,北方市场份额提升1.8个百分点,行业排名上升3位;子母车单品年销量突破4000辆;资源运输市场份额超10%,行业排名第四,带动牵引整体份额提升2个百分点;载货保持行业排名第四;新能源中重卡在钢铁、渣土行业赢得超千台的订单。“2022年,中重卡行业国内批发销量56.5万辆,同比累计下滑61%。东风柳汽中重卡2022年累计国内销量2.8万辆,累计份额5%,同比提升0.2个百分点,经营表现优于行业整体水平。” 东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎表示。

当然,每一个成绩背后,都有努力和付出。为了提升品牌知名度、用户体验度,东风柳汽乘龙将“67品牌客户日”“乘龙在线”做成了行业名片,在技术上获得专利333项,构建“光合未来”新能源战略,成为行业绿色引领“新标杆”。

2023年:赢有道、战必胜

2023年,是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,是实施“十四五”规划的关键之年。随着经济运行回稳向好、货运市场缓慢复苏,能源变革与技术变革等都为商用车市场的发展带来新的机遇和挑战。

面对新形势,东风柳汽将全面制定“作战方针”,向5.8万台销量目标全力进发。唐竞表示,2023年,随着经济回暖、货车市场逐步复苏,预计中重卡市场将平稳回升,总销量同比增长10%。在此基础上,东风柳汽要想实现销量目标,2023年必须从强化品牌引领,以用户为中心,抓住营销主动权;坚持市场为导向,优化产品布局,推动销量上涨;增强渠道建设,强化风险应对,推进收益提升等三大方针为指引,牢固树立精细化精准营销的观念,通过可细化、可量化、可执行、可落地的措施,做好ABC客户分类研究、触达转化,精准施策。

不仅如此,为了能更好的执行,东风柳汽还制定了整体营销战略。“2023年,东风柳汽将持续深化“以客户为中心”,从产品、服务、管理等方面为合作伙伴全面赋能;坚持‘22466’营销战略,即2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业不动摇,在不断精细现有业务的同时,革新思维、创变营销模式;以持续转型,保障营销业务的均衡发展;以重点突破,激发营销工作的市场潜能;以精准布局,必保2023年的营销目标,向成为‘贴近用户的专业物流运输引领者’的品牌愿景不断奋进。” 周清虎表示。

产品再升级:推出L2B、M3B、TBD三大系列

产品永远是企业出击市场最有力的武器。2023年,东风柳汽全面继续补全产品谱系,力争创造更多的市场机会。

在传统能源方面,东风柳汽乘龙将在轻型、中型、重型三大平台实现新升级,H5V四大品系产品全面上市,还将推出L2B、M3B、TBD三大系列产品,针对长途配货、资源运输、大单桥、6米8绿通、中工车型等明星车型,根据客户区域分布及应用场景需求,推出更能创造客户价值的产品解决方案。

在新能源方面,东风柳汽新能源产品在长续航、安全性、轻量化三个维度完成90+项改善,建立覆盖轻、中、准重、重、专用的6大板块45款产品,形成全系商用车新能源产品矩阵,聚焦用户使用场景,深化布局换电站网络。

值得一提的是,东风柳汽还将改善卡车司机工作环境为己任,推出乘龙T7旅行家、乘龙H7房车版、乘龙L2旅居车等“生活功能”定制化、差异化、整车一体化产品,让广大卡车用户实现挣钱和享受兼顾的运营新生活。

此外,在智能化方面,东风柳汽通过搭载乘龙领航2.0智能驾驶系统,实现快递快运市场“双驾变单驾”。同时,其还应用行业首创“车-路-云-舱”解决方案,实现真正“无人化”运营,全面提升物流运输效率及运营管理水平,助力物流企业高质量数字化转型升级。

目标已确定,“打法”已解锁,东风柳汽全力冲锋,敢战必胜的决心更加坚定。2023年新的征程已开启,在全新战略目标指引、以及全新产品加持下,东风柳汽将会有怎样的表现,值得期待。