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实现内外“双优” 西安康明斯如何“排兵布阵”

来源:韬克商用车网    作者: 梁辰 阅读:60970 日期:2023-11-16

2023年的商用车市场机遇与挑战并存,新能源化、数智化浪潮滚滚,用户需求变化升级,更加追求高效率、低成本。在此背景下,如何破局向上,也成为摆在西安康明斯面前的一道“必答题”。对此,西安康明斯发动机有限公司总经理王春光接受了韬克商用车网专访,介绍了西安康明斯的“打法”。

西安康明斯发动机有限公司总经理 王春光

深挖细分市场 为用户创造价值

在新能源商用车行业快速发展的今天,西安康明斯并没有做出急转弯、猛刹车的行为,而是深入行业一线,洞察客户需求,围绕用户思维悄悄布局了一盘大棋。

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为解决运输工况不同、客户需求多元化的痛点,进一步降本增效,康明斯推出一体化动力链,通过康明斯多燃料发动机、伊顿康明斯赢动AMT变速箱以及康明斯美驰定制车桥,让用户能在不同的应用领域实现更高的能效和更低的碳排放。

其次,大马力重卡已成为厂家竞逐高效物流用车市场的“秘密武器”,西安康明斯自是不能落后。王春光表示,运价持续走低的情况下,车辆在效率、安全、舒适性等方面越来越受用户关注。因此,西安康明斯适时而动,发布了像M15发动机这样的大马力产品,助力整车在效率和智能化方面进一步提升。

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此外,为了能给用户创造更大的价值,西安康明斯还联合陕汽成立了客户体验中心,来武装销售渠道和服务体系。

实现强强联合 出口业绩成亮点

其实,在当今的商用车市场,单打独斗的时代已经一去不复返了,共同搭建正向开发机制,共同识别细分市场需求,共同参与整车立项开发,共同致力提升产品竞争力才是王道。

“西康今年的市场份额仍将持续提升,成绩的取得,很大方面得益于产品在开发与匹配中实现与整车厂共同研发标定。”王春光说道,“陕汽与康明斯在战略上紧密度越来越高,在产品定制化开发及差异化竞争方面合作持续深入,大幅提升了用户的运营效率。” 

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不止于此,得益于陕汽在海外市场良好的销售业绩,在整机匹配的过程中也给西安康明斯带来了部分“红利”。“在海外市场,我们也拥有满足细分市场的产品来匹配陕汽的整车。”王春光介绍说,“当然,我们自身在海外市场也有成熟的产品和技术,到明年年中会全部布局完成,而且海外市场是我们提升市占率的一个非常重要的板块。”

积力所举,则无不胜;众智所为,则无不成。西安康明斯以其差异化的产品、定制化的服务、以及在产品上正向研发的态度,使其拥有坐看云起时的从容,也成为其加足马力向前冲的底气。当然,西安康明斯能否金石为开,还有待市场检验,韬克商用车网也将持续进行后续报道。